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北京时间4月3日消息,畅游(NASDAQ:CYOU) 昨天正式公布旗下首款3D武侠MMORPG手游《天龙八部3D》正式开启全新资料片“丐世英雄”公测,官方活动同期开启事实上,《天龙八部3D》新版本早在3月25日就已经在所有Android和iOS渠道更新上线,之所以将公测日往后错开一周,是因为此次更新内容非常丰富,错开公测日可以避免巨大用户群涌入带来的一些不稳定因素。

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在新版本上线24小时,《天龙八部3D》流水就达到1785万,超越公测,新增玩家人数更是较日常玩家提升4倍以上而在《天龙八部3D》“丐世英雄”4月2日正式开启公测的同时,畅游此前筹备的各类市场营销活动已经开始展开,将全面调动电视、户外、视频、PC及移动全网的资源进行宣传曝光。

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据畅游移动运营事业部副总经理高嵩表示,《天龙八部3D》前一阶段宣传主打金庸《天龙八部》IP,而在第二阶段,《天龙八部3D》将在覆盖核心用户群的基础上进一步扩大范围《天龙八部3D》“丐世英雄”在营销宣传上不再只拘泥于金庸武侠迷,而是将针对所有大武侠人群,试图笼络所有对武侠题材都有兴趣的武侠粉丝以及泛手游用户群。

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《天龙八部3D》“丐世英雄”正式公测 打造中国第一武侠手游纯熟的端游化支持

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新版本的6项人性化更新除了新职业丐帮之外,新版本的《天龙八部3D》还推出了多种新系统、新玩法分别是针对上班族的回购系统,针对资深武侠迷的经脉系统,针对社交化需求的人拉人活动、江湖人气榜和针对全体玩家的新职业和新副本。

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由于手游内容要比端游消耗快一倍,为了丰富玩法,畅游还针对《天龙八部3D》制定了月月小更新,150天大更新的计划同时表态,如果内容还跟不上,那就改到一个季度大更新再扩招人手,反正一定要保证玩家能及时获得更具可玩性的内容。

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此外值得注意的是,虽然畅游在天龙手游上做了大比重的资金投入,但似乎并没有影响到端游的收入和用户数量其通过抽样调查发现,有18%的已流失用户会到手游中再续前缘,而却很少会弃坑直接转移到手游平台,这对天龙系列来说无疑是一件好事。

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作为端游厂商,畅游最大的优势就是技术优势有许多画面质量很相似的产品,但大公司需要1000万研发费用,小公司则只需要500万究其原因,是因为大公司除了在给游戏一个吸引用户的外表之外,还会注重游戏内涵大公司出品的手游产品出现问题更少,并且解决问题的速度远比小公司更快。

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这就像安卓手机和苹果手机,由于安卓系统开源,设备商水平良莠不齐,就算外表就算做的再像,很多体验还是苹果好,一样的道理畅游还有一方面的优势就是资金充裕,各方面的投入要更多传统手游的生命周期大都短暂,一是玩法简单,竞品太多。

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虽然玩家初期很容易进入游戏并且投入付出,但同时很容易离开游戏,二次游戏的欲望也并没有那么强烈;二是游戏开发团队投入还是太少人力的欠缺导致游戏无法进行短期内的大内容更新,从而导致更新版本的速度与质量都不能保证,所以很多团队后期就转向了新游戏的开发,老游戏的进度就停滞了。

而身为端游厂商的畅游就不同了,《天龙八部3D》早期的研发团队已有40人左右,到现在更是扩充到了100人当游戏成功推向市场之后,厂商在满足国内版本更新的同时,可能还要兼顾海外版本的同步,这些部署都需要大笔的资金投入,并不是一般小团队就HOLD住的。

巨额营销也要花在刀刃上“我们的营销关键只要把握住三点:分析出人群是什么、在哪里、做出针对他们能够打动他们的内容”——王一畅游游戏事业群总裁王一认为端游厂商做营销、做手游营销的优势并不明显为什么?首先大环境是爆炸式的,容错率很高,在这种情况下做的次点没关系,只要钱投到位,就可以瞬间容错。

手游市场还没有到那种阶段,端游厂商所谓很专业的营销做法体现不出明显的优势其次,手游用户相比端游用户更广泛,更加大众娱乐端游营销实际上在研究粉丝心态,这也是为什么外包营销厂商无法接手端游营销的原因但是手游不一样,手游容错率高、是大众娱乐,与传统快消品之类的营销思路共通处很多。

即便《天龙八部3D》已经用事实证明了自己的强大号召力:公测24小时1258万流水、免费榜第一、畅销榜第四、151万的DAU、25万的PCU、直逼40000的百度指数……但畅游此前并没有在营销策略上覆盖到电视等广泛的媒体娱乐,因此或许还有相当部分的用户仍未曾听说这款游戏。

但“丐世英雄”推出之后,畅游会用什么样的推广策略来把这天龙燎原火烧得更旺,我们还得坐下静观一番《天龙八部3D》自10月29日于中国大陆公测以来,迅速在两岸三地走红在大陆,其不仅位于当乐、PP助手、百度游戏、360等各大安卓渠道收入榜第一,而且上架当日即攻占了iPhone及iPad付费榜双榜榜首,月流水更是突破两亿人民币。

而在香港地区,《天龙八部3D》首发仅四个小时便荣升App Store游戏动作类营业额排名第一、所有的类别营业额排名第三、游戏所有类别免费下载排名第四的成绩但在之后的韩国区域、东南亚地区的《天龙八部3D》能取得一个怎样的成绩,我们很难猜。

所幸的是,畅游在各个地区都选择了非常靠谱的发行商,韩国是Nexon,越南是VNG,泰国则是昆仑,这些巨头的强强结合必定能让天龙手游走的更为舒坦武侠这步棋,也许是畅游走向世界的关键一役,虽然目前还没有打进日本、欧洲和北美市场,但在《天龙八部3D》在誓成为中国第一武侠手游的同时,离世界第一武侠难道还会远吗?

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